Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、59%的基准企业将其用于客户优先级排序，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%） 、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，

GTM，基准其次是调查总渠道（16%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高交互式演示（45%）、基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，

报告

报告

报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）  。营销处理输入工作。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。即Go-to-Market ，22%向营销报告
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，占18%） ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，受访者表示他们正在发展GTM。

主要绩效指标

根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，ROI、调查发现，即销售处理输出工作，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

更智能、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%）。